顾客关系的打造。打造海外顾客关系，一般可通过以下途径：
(l)自我介绍。通过查阅海外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方法，自我介绍打造关系；
(2)请海外银行介绍顾客；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如国内的贸促会也办理介绍顾客的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂家的经营范围、能力和资信较为熟知知道；
(5)通过参加国内外展览会、买卖会打造关系。这种活动的优点是能和顾客直接见面，联系的范围广；
(6)借助国内外的专业咨询公司简介顾客。国内外都有很多专业咨询公司同意委托代办介绍顾客，他们的业务关系中有很多具备肯定影响、专业经验和能力的各类型型的顾客，请他们介绍顾客，一般成效较好。
