世界上最顶尖的出色业务职员曾总结出10个成功的重点：明确的目的、健康的身心、最强的开发客户的能力、自信、专业常识、找出客户的需要、好的解释说明方法、擅长处置反对建议、跟踪客户和收款。
1．明确的目的
成功的业务职员第一要有明确的目的。明确的目的一般包含：确定天天要拜访的客户，找出所需要的客户是哪一个阶层，即找到潜在客户。客户目的群定位的错误，会使服饰销售浪费不少时间，却一无所获。除此之外，服饰销售需要了解怎么样接近潜在客户，充分知道客户爱好，常常能给客户留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服客户购买商品。
出色的服饰销售都有实行计划，其内容包含：应该拜访的目的群，最好拜访时间、贴近客户的办法，甚至提供营销推广的解释说明方法和营销推广的解决方法，帮助客户解除疑虑，让其迅速做决定购买商品。
2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象尤为重要。因为营销推广工作的特殊性，客户不可能有充足的时间来发现服饰销售的内在美。因此，服饰销售第一要做到的是具备健康的身体，给客户以充满活力的印象。如此，才能使客户有交流的意愿。
3．开发客户能力强
出色的服饰销售都具备最强的开发顾客能力。只有找到适合的客户，服饰销售才能获得销售的成功。出色的服饰销售不只能非常不错地定位客户群，还需要有非常强的开发客户的能力。
4．强烈的自信
自信是成功职员应具备的特征，成功的服饰销售自然也不例外。只有充满强烈的自信，服饰销售才会觉得自己必然会成功。心理学家研究得出，人心里如何想，事情就常常容易根据所想象的方向进步。
当持有相信自己可以接近并说服客户、可以满载而归的观念时，服饰销售拜访客户时，就不会担心和恐惧。成功的服饰销售的人际交往能力特别强，服饰销售只有充满自信才可以取得客户的信任，才会产生与客户交流的欲望。
5．专业常识强
销售致胜重点的第五个要点是最强的专业常识。出色的服饰销售对商品的专业常识比普通的业务职员强得多。针对相同的问题，普通的业务职员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服饰销售则能立刻对答如流，在最短的时间内给出认可的回话。即出色的服饰销售在专业常识的学习方面永远优于普通的服饰销售。
6．找出客户需要
迅速找出客户的需要是销售致胜的第六个重点要点。即使是相同的商品，不一样的客户需要不同，其对商品的诉求点并不相同。出色的服饰销售可以飞速、精确地找出不同客户的购买需要，从而取得订单。
7．解释说明方法
除此之外，服饰销售出色的解释说明方法也是成功的重点。出色的业务职员在做产品说明解释说明时，擅长运用简报的方法，言简意赅，准确地提供顾客想了解的信息，而且可以精准地回答客户的问题，满足客户期望的答案。
8．善于处置反对建议
善长处置反对建议，转化反对建议为商品的卖点是致胜重点的第八个要点。出色的服饰销售抢先与客户成交永远快于一般服饰销售。销售市场的角逐很强烈，客户总是会有多种选择，这就给服饰销售带来非常大的重压。
要抓住客户，业务职员就需要擅长处置顾客的反对建议，抓住客户的购买信号，让客户可以轻松愉快地签下订单。
9．擅长跟踪顾客
在开发新客户的同时，与老客户维持常常的联系，是服饰销售成功的重点之一。服饰销售可以持续不断地很多创造高额营业额，需要让客户买的更多，这就需要服饰销售能做到最健全的使客户认可的管理。成功的服饰销售需要常常联系客户，让客户精神上获得非常高的认可度。
10．收款能力强
最强的收款能力也是销售成功的致胜重点之一，不然就会功亏一篑。出色的业务职员在处置收款问题时，能比普通服饰销售更快地收回货款。遇见客户交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的方法来延迟交款），出色的业务职员能有方法让客户迅速地付钱。
把握销售致胜的10个重点要点，进行模仿、学习，将它强化为自己的习惯，服饰销售才可以获得持续的成功，获得愈加好的营业额。
