商场如战场，表面上你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击又没十分的把握，采取什么方法、在何时、何地进攻角逐对手呢？上述问题不止是很多企业的心病，也成了很多推广专家研究的课题。
方案1、知己知彼、百战不殆
要对角逐对手控制的市场进行细分。对角逐对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对角逐对手控制的市场上买家对产品需要上的差异性要能明确加以反应和说明，能了解界定，可以从角逐对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使角逐对手控制的市场中细分出来的市场的规模、进步潜力、购买力等都要足够详细地学会，以保证进入角逐对手控制的市场后有肯定的销售额，同时自己也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的角逐对手控制的细分目的市场要能保证自己拥有肯定的优势，并在相当的一个时期内维持经营上的稳定性，防止在进攻角逐对手控制的市场时反而给自己带来风险和损失，保证自己利益的长期性和稳定性。
方案2、避实就虚、攻击软肋
在与角逐对手进行交锋时要选择他们市场的薄弱环节进行攻击，不要选择角逐对手的强项与角逐对手发生正面的交锋，要避实就虚，在角逐对手控制进攻所需付出的代价总是比在其他市场进攻或者防守要高出几倍，因此不适合正面交锋，而是针对角逐对手的薄弱环节拟定市场方案，避其锋芒，乘虚而入，在提升资源效率的同时，有力打击对手，如此的例子俯拾皆是。
1、在进攻角逐对手时要进行自己的优劣势剖析。
在进攻角逐对手时必须要进行自己的SWOT剖析，SWOT剖析代表剖析自己的优势、劣势、机会和威胁。因此SWOT剖析事实上是将对自己内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而剖析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种办法。其中，优劣势剖析主要着眼于自己的实力及其与角逐对手的比较，而机会和威胁剖析将注意力放在外部环境的变化及对自己的可能影响上。
一是优势与劣势剖析：所谓角逐优势是指一个自己超越其角逐对手的能力，这种能力能够帮助达成自己的进攻目的。但值得注意的是：在进攻角逐对手时自己角逐优势并不完全体目前较高的盈利率上，由于可能还有其他的角逐原因与缘由。自己需要了解并清醒地认识自己到底在哪一个方面比角逐对手更具备优势，由于只有如此，才能扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势剖析时需要从整个价值链的每一个环节上，将自己与角逐对手做详细的对比。如商品、途径、品牌、人力、财力等资源是不是具备角逐性。衡量自己是不是具备角逐优势，只能站在现有顾客或者说潜在用户角度上进行剖析与考虑。
自己的某种角逐优势是相对的，假如角逐对手进行强有力的反击方案，就会削弱自己的角逐优势。主要应考虑三个重点原因：
1、打造这种优势要多久？
2、可以获得的优势有多大？
3、角逐对手做出有力反击需要多久？
假如自己剖析了解了这个原因，就会明确自己在角逐对手控制打造和保持角逐优势中的地位了。
二是机会与威胁剖析：角逐对手控制市场合处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化几乎为自己产生于深刻的影响。正由于这样，自己进行环境剖析成为进攻时需要做好的功课。环境发展势头分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利未来发展趋势所形成的挑战，假如不采取果断的策略行为，这种不利趋势将致使自己的地位遭到削弱。环境机会就是对自己行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自己将拥有角逐优势。
方案3、迅速强攻、先发制人
兵法云：“先发制人，后发制于人”。自己无论是在商品的卖点、媒体资源、还是途径、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒角逐对手。对角逐对手采取破坏性革新的进攻方案。
进攻角逐对手控制市场的有效办法，一般可分为两类，即保持型革新与破坏型革新。保持型革新是指以更好性能的商品，以更高的价格吸引角逐对手控制市场的客户，也能带给自己较高回报的客户或者是通过品牌的宣传扩大自己的品牌知名度、终端的建设很多投入等，在这种进攻方案中，赢家多半是保卫者。破坏型革新则是自己做出更简单、更便捷的商品，以较低的价格销售给新的或比较不具吸引力的客户群或者是通过比较性广告和制造一些事端直接攻击他们，搅乱对手的经营阵脚。在这种进攻方案中，进攻者总是可以打败保卫者。
一旦使用这个破坏性商品或者通过公关事件在角逐对手控制的市场立足后，进攻者就会开始改变商品，慢慢向上层客户群进步，同时要进行品牌的培育。因此，先前不够好的技术与商品最后会改变，足以满足需要较高的客户群，打造买家的品牌忠诚度与美誉度。一般，破坏者一般是进攻者，除去在商品上可以采取破坏性方案外，还包含在传播方案、公关事件、途径方案等上采取颠覆性的破坏方案与方法。
方案4、以强攻弱、集中攻击
兵法常讲集中优势兵力，逐个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法这样，商战也这样。在角逐对手控制的市场选择集中性攻击方案。
进攻的成败贵在选择正确的进攻方案，自己无论是小品牌还是知名品牌，还是进步中的品牌，也无论被攻击者是小品牌还是知名品牌，还是进步中的品牌。要想获得进攻的成功就必须要讲究“方案”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。
在进攻角逐对手控制中，需要集中所有资源，致力于一点，将它某一个薄弱环节打成弱点，无疑对手的整个体系的运作效率将会大幅降低，甚至崩溃。
很多品牌就是采取如此的方案以切入角逐对手控制的市场，在进攻角逐控制中假如把战线拉得太长，必然容易致使首尾难顾的局面。无疑会将进攻策略的实行效率与成效大优惠扣。
方案5、抢位推广、量力而行
“量力而行”是中国一句时尚的警句，用来告诫那些冒进者。自己应该注意进攻和防御的有机协调与协同，进攻的机会、方法的选择也非常重要，尤其是进攻中的防御。自己在某一市场或者某一商品或者说某一阶段上是自己，在另一市场或者另一商品或者说另一阶段上可能又成了防御者，有时自己也既是自己又是防御者，解决好这种关系，是自己的难题，搞不好，进攻反倒招来横祸。
《孙子兵法》的《谋攻篇》里谈到用兵的原则：“十则围之，五则攻之，倍则分之。”拥有十倍于敌的兵力就包围他并一举歼灭，拥有五倍于敌的兵力就进攻他，拥有两倍于敌的兵力就离别他。作战讲究量力而行的原则，推广进攻也是一样的道理。之所以要量力而行，就是让优势最后转化为胜势。
用抢位推广法进攻角逐对手控制的市场。
进攻角逐对手控制像足球的抢位，大家也可以叫它是抢位推广，这就是自由角逐下的新的推广方法––抢位推广。相对于占位、定位只强调内修的静态推广方法，抢位推广更强调对抗、外向的动态推广。自己只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会闭关锁国，才能进步更快，只进步自己不影响其他人，在实质中也是不可能达成的。资源是有限的，在分配不可能平均的状况下，只不过占好我们的位是远远不够的，只有顺时就势，抢占先机。
抢位推广抢的是重点，是对推广各原因中重点处的抢夺、抢占。尤其是进攻角逐对手控制时，重点的争夺看上去非常重要，变得愈加激烈。
一是抢标准：假如你占据品类标准拟定者地位，那样你就拥有了在整个行业的话语权，既能够在行业内一统江湖，也可在买家中以行业代言人的身份出现，取得信任。
二是抢途径：现代商战中途径和终端的争夺愈加激烈，拥有途径与终端就拥有财富的管道。
三是抢买家：买家是商品的最后购买者，哪个拥有消费哪个就拥有财富。
四是抢定义：定义是征服买家心智的利器，在角逐白热化的年代，哪个先喊出来新的定义，这个定义就归哪个拥有。
五是抢资源：包含产业链资源、研发资源、技术资源、商品资源、人力资源、媒体资源、政府资源等等。
